“现在欧美市场是‘大火炉’，生意不好做，而拉丁美洲、非洲却是‘金矿’，倒是可以挖一挖。”11月24日，台州富聚胶带制造有限公司董事长陈云华在接受笔者采访时说，“为规避外贸风险，现在我们公司的销售方向已由欧美转向拉丁美洲、非洲等新兴市场。”
今年以来，受宏观环境影响，三门县外贸企业适时调整营销策略，在保持欧美市场份额的同时，积极把产品销往拉丁美洲、非洲、俄罗斯等新兴市场，使该县外贸经济继续保持持续增长态势。据了解，1至10月份，欧洲和美国市场的出口额增速分别比去年降低16.7%和12.9%，但国外新兴市场却呈现出高速增长的趋势，同比增长63.2%。
为拓展非洲、中东市场，今年3月，台州富聚胶带制造有限公司在迪拜开办一家控股销售公司，专门销售公司产品。因迪拜商业辐射能力强，自开业后，该公司的销量始终红红火火，不仅扩大了原有市场的占有量，还有效规避了汇率变化带来的贸易风险。据了解，紫金港、亚达、海啊等几家大的企业也加大了这些市场的开拓力度。
境外参展是打开市场的有效途径。今年以来，三门县一些企业先后参加墨西哥、俄罗斯、南非等国的国际汽车零配件展销会，借此推销自己的产品，把产品卖到这些以往没有涉足的国家。更有一些企业派人员到非洲、俄罗斯等地实地考察，确立自己的销售方向。
同时，也有的企业积极转变思路，加强与国外客户的合作联系，实现资源配置最大化。台州印达橡塑有限公司与印度尼西亚客户联手成立了浙江尊华橡塑工业有限公司，利用客户在境外的影响力，扩大自己的出口额。到目前，该公司的境外销售额300多万美元。
除调整销售策略外，三门县部分外贸企业还十分重视品牌建设。今年9月，马德里协定及议定书成员国对《商标国际注册马德里协定》作了修订，规定申请国际商标注册可基于国内申请。亚达、海啊、维艾尔等企业纷纷抓住这一有利时机注册国际商标，大大提高了企业的品牌影响力。
“外贸经济眼下面临严峻形势，企业家必须放宽眼界，大胆拓展新兴市场。”三门县外经贸局副局长江天伟建议说，“县内橡胶企业可以考虑到印尼、越南等地开办公司，充分利用当地丰富的自然资源和低廉的劳动力，到这些国家去经营赚钱。”
