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金丽君:“红海”里闯出“蓝途”

时间:2019-04-22 19:26:48     

随着现有市场竞争的白热化,市场空间越来越拥挤,企业利润和增长前途越来越黯淡,所以不少行业出现了“红海市场”的说法,服装行业就是一个典型的“红海”,但即便如此,仍有部分企业主通过数字化的技术、独特的视角、高效的管理思维,从中开创一片新的市场。


三门蓝途户外用品股份有限公司“掌舵人”金丽君就是这个“部分”之一。


2017年,金丽君和团队商议后,做出了两个“重大”决定:一是将公司搬离大学生创业园,二是把公司和品牌一致更名为“蓝途”。


前者是因为原有车间已无法满足产能需求,生产流程也迫切需要进行规范化改造;后者则隐喻着她的决心和目标——她要在服装产业这个“红海市场”,闯出一条“蓝色坦途”。


“看一步、走一步”的“三年计划”


金丽君公司目前重点运营的品牌叫“蓝途”,主要生产冲锋衣等户外服装,是一家典型的传统制造业企业。这类企业的重要特征是科技含量低、人力成本高,但就是这样一家“高低错位”的企业,金丽君仍带领公司连年保持高速增长。


背后的原因主要归结于“掌舵者”的胆大心细。2006年,金丽君的帐篷厂发展遇到瓶颈,经过多番考察后,她决定为服装厂代加工,生产冲锋衣。“我的性格比较果断,看准了就会去做,去做了就想做好。”金丽君说,刚入行时,她对服装行业几乎完全不懂,也曾做过失败的打算。


不成想,抱着试试看的态度入行的金丽君却“歪打正着”,刚好赶上了冲锋衣行业快速发展的时期。三年后,已经能算半个行家的金丽君,决定“把宝都押到这个行业”——她拿出几乎全部积蓄,租下了近600平方米的厂房,购置了全套生产设备,一头扎进了自己“看好”的这个行业。


彼时,正值金融危机,许多知名服装企业都出现了大幅亏损,大家都替金丽君的“大胆”捏一把汗。但金丽君有着另一番“细心”的思考:“当时,电子商务已经逐渐兴起,我们许多客户在网上的销售都还不错,冲锋衣也是在那几年迎来高速增长,我们看好电商市场,也看好这个行业。”


电商市场的兴起不仅给了金丽君信心,也让她初次萌生了自产自销的想法。又是三年后,金丽君着手组建电商团队,还在“1688”“淘宝”“天猫”等平台开设了多家网店,无论批发、零售均有涉猎。也是从这一年起,“蓝途”的前身“悍途”逐渐打响名气,企业也进入了爆发式增长阶段。


“现在回头再看,似乎我们一直是走一步、看一步,都是顺势而为。实际上我们是看一步、走一步,我们每隔三年都会有一次重要转型,而每一次重要转型都在三年前定好了方向。”金丽君说,提前三年进行谋划,再付诸实施,可以让企业的发展方向更加明晰,也能尽量降低风险。


“少加班、高福利”的“管理思维”


劳动密集型企业的“正常状态”,往往都是工作强度高、职工收入低。但在“蓝途”并非如此,“蓝途”的订单很多,工人们却很少加班,甚至还有远优于同业的福利待遇。


金丽君告诉记者,普工是其企业的主要职工群体,但大多数普工的月薪都能达到4000元,甚至更多。“我们采用的是按件计薪制,工人收入的高低取决于自己的工作量。”她表示,“蓝途”的薪酬制度和同行类似,源源不断的订单量才是工人工作和收入稳定的重要保障。


对“蓝途”而言,订单稳定几乎就是工厂的“命门”。订单稳定,工人收入就稳定,工人收入稳定,就能留住职工,留得住职工,才能接得了订单,这是一个良性循环。反之,企业则会陷入发展的恶性循环,最终难以为继。此外,“蓝途”的职工没有固定的上班时间,也没有硬性指标任务,即使订单多到忙不过来,公司也是优先选择将订单分包出去,而不是要求职工加班。


金丽君认为,对企业发展贡献最大的,往往是员工,而不是老板。为此,“蓝途”的员工福利要比同类企业好得多,公司的管理人员、销售团队和业务骨干都由公司缴纳“五险一金”,年节慰问、旅游度假一样不落,甚至她还拿出20%的股权分红,用以奖励作出突出贡献的员工。


去年,该公司销售团队负责人张渝的总收入近80万元,他带领的团队成员也几乎都拿到了6位数的年薪。与之对应的是,去年“蓝途户外”的总产值仅有2000余万元。“公司的效益越好,我们的收入就越高,尤其是股权激励制度,让我们对公司更有归属感,也更有干劲。”张渝说。


工作压力小,福利待遇好,还有高额的股权激励……金丽君的管理思维,不同于其他传统制造业企业,更像是一家互联网行业的初创公司。“我们公司是‘乘着互联网的春风’成长起来的,身上同样有着‘互联网基因’,一些互联网企业的管理思维,其实也适用于传统企业。”金丽君说。


“重情义、乐分享”的“价值导向”


“蓝途户外”确实是受益于互联网而发展壮大。金丽君向记者展示了其公司2014年上市的一款冲锋衣,该款冲锋衣上市当年就在电商平台售出5万多件,此后每年销量都高达10余万件,去年更是创下了17万件的惊人销量。可以说,没有电商平台,几乎也成就不了这件“爆款”。


如今,“蓝途”自营网店的数量已达10余家,涵盖“阿里系”和京东、拼多多、亚马孙等几乎所有知名电商平台,在售冲锋衣款式也多达200余种。而支撑公司发展的,则是“蓝途”遍布全县各地的8家工厂、800余名工人,以及十余家为其代工的小作坊和数百名“临时工”。


“我们公司99%的职工都是女性,大多数都是‘留守妇女’或‘陪读家长’,我们8家工厂也都在学校周边或人口相对集聚的村镇。”金丽君表示,这样的职工结构和工厂布局,其实是有意为之,一方面愿意从事这个行业的大多数是女性,另一方面这些群体也需要且适合这样的工作岗位。


“除了工作,还要负担家务和接送孩子,我们没办法从事固定时间的工作。”在“蓝途”工作的杨春娇告诉记者,在这里工作收入不低,自由度又高,正好适合她们当前的状况。而对金丽君而言,这不仅帮她解决了企业招工难的问题,也让她心中多了一份企业家的情怀与担当。


金丽君还记得,最初自己就是帮他人代工,才逐步进入这个行业,最终有了如今的“蓝途”。因此,每当有职工萌生自己创业的想法,她从来都是给予鼓励和支持。与她合作的10余家代工厂的创办人,有不少都曾是“蓝途”的职工,她们至今仍和“蓝途”保持着紧密的合作。


最近,金丽君又开始实施新的“三年计划”:她已经完成选址,准备把主厂区的规模扩大到2万平方米,帮助更多妇女解决就业;她还准备拿出30%的股份,实施员工入股计划,让更多的职工可以分享公司发展的红利……她说,担当和共享是“蓝途”的价值导向,也是她想打造的企业文化。她也坚信,唯有如此,才能帮助企业,在服装行业这个“红海市场”,闯出一条“蓝色坦途”。



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